Strateški prodor u strukturirana ulaganja visokog prinosa


UBS Group AG, švajcarska multinacionalna investiciona banka, napravila je značajan korak kako bi poboljšala svoje prisustvo na unosnom japanskom tržištu strukturiranih investicija sa visokim prinosom i prilagođenih derivata. U strateškom zapošljavanju, UBS-ova brokerska podružnica u Tokiju regrutovala je tri istaknuta prodavača sa velikim iskustvom u japanskom finansijskom sektoru. Firma ima za cilj da kapitalizira rastuću potražnju među lokalnim finansijskim institucijama za sofisticiranim investicijskim rješenjima.

Shuhei Sanada, bivši bankar u HSBC Holdings Plc, pridružio se UBS-u 1. januara kao šef prodaje regionalnih finansijskih kompanija. Uz Sanadu, Eiichiro Yoshida iz Nissay Asset Management Corp. i Hiroaki Sato iz Barclays Plc također su započeli svoje uloge istog dana, jačajući UBS-ov tim iskusnih profesionalaca.

„Ovo ulaganje u proširenje našeg dosega naglašava posvećenost UBS-a japanskom tržištu“, primijetio je Naohiro Kuroda, ko-šef globalnih tržišta u Japanu, u izjavi poslanoj e-poštom za Bloomberg News. Očekuje se da će novouposleni tim igrati ključnu ulogu u širenju UBS-ovih inovativnih finansijskih rješenja na širu klijentelu širom Japana.

Poriv zapošljavanja dolazi u trenutku kada se međunarodni kreditori bore za uporište u japanskom finansijskom pejzažu koji se razvija. Kako se domaće finansijske institucije bore sa sužavanjem kreditnih marži, potražnja za visokoprinosnim strukturiranim proizvodima i rješenjima zasnovanim na derivatima raste. Ovaj trend je izazvao žestoku konkurenciju među svjetskim bankama da osiguraju vrhunske talente sposobne za navigaciju na ovom kompleksnom tržištu.

UBS nije sam u ovom poduhvatu. Prošle godine, Morgan Stanley i Societe Generale SA dospjeli su na naslovnice tako što su namamili iskusne bankare iz konkurentskih firmi, uključujući i sam UBS, da ojačaju svoju ponudu u strukturiranim proizvodima i rješenjima za upravljanje rizicima. Ovo konkurentno zapošljavanje naglašava kritičnu prirodu strukturiranog investicionog segmenta u japanskom finansijskom ekosistemu.

Japanske finansijske institucije, posebno regionalne banke, suočavaju se sa sve većim pritiskom da preispitaju i preurede svoje portfelje ulaganja u obveznice usred rastućih domaćih kamatnih stopa. Ovo okruženje predstavlja plodno tlo za banke koje nude inovativna finansijska rješenja koja uključuju instrumente zaštite od rizika i derivatne proizvode.

“Ljudi koji mogu sastaviti derivate kako bi predložili novi portfelj obveznica vjerovatno su u velikoj potražnji,” primijetio je Hideyasu Ban, analitičar Bloomberg Intelligence-a. Potreba za takvom ekspertizom je sve veća jer finansijske institucije nastoje zaštititi svoje portfelje od potencijalnih gubitaka zbog fluktuacija kamatnih stopa.

Shuhei Sanada donosi bogato iskustvo iz svog mandata u HSBC Japan, gdje je vodio institucionalnu prodaju u grupi za klijentska rješenja. Njegova stručnost u razvoju prilagođenih rješenja za institucionalne klijente dobro ga pozicionira da predvodi UBS-ove napore u širenju svog dosega među regionalnim finansijskim firmama.

Eiichiro Yoshida, koji se pridružio kao viši prodajni predstavnik, ima impresivnu pozadinu u upravljanju odnosima s klijentima i vođenju strategije institucionalnih proizvoda u Nissay Asset Management, podružnici Nippon Life Insurance Co. Njegovo duboko razumijevanje pejzaža upravljanja imovinom bit će od neprocjenjive vrijednosti u navigaciji kompleksom potrebe klijenata.

Hiroaki Sato, koji je ranije radio u Barclays Plc, će se fokusirati na ponudu proizvoda i rješenja za različite aktive, dodatno poboljšavajući sposobnost UBS-a za isporuku raznolikih finansijskih instrumenata. Njegovo iskustvo u rukovanju širokim spektrom finansijskih proizvoda u skladu je sa UBS-ovim strateškim ciljevima u Japanu.

Nedavno spajanje UBS-a sa Credit Suisse-om značajno je ojačalo sposobnosti njegove lokalne jedinice za vrijednosne papire u strukturiranju i trgovanju složenim finansijskim proizvodima. Ovo spajanje ne samo da proširuje UBS-ovu ponudu proizvoda već i jača njegovu konkurentsku prednost na japanskom tržištu.

UBS je ranije uključio Suicheng Wanga, bivšeg generalnog direktora Goldman Sachs Group Inc., kako bi poboljšao aspekt strukturiranja svog poslovanja u Tokiju. Wangova stručnost dodatno učvršćuje UBS-ovu poziciju kao vodećeg dobavljača sofisticiranih finansijskih rješenja u Japanu.



Detaljnije na izvornom linku >>>